Expansion – mit einem Zukauf wachsen

Mit der Übernahme eines bestehenden Reiseveranstalters, eines Reisebüros oder eines Hotels können vorhandene Strukturen und Vertriebswege genutzt werden. So können neue Destinationen bespielt und neue Zielgruppen angesprochen werden. Der Vorteil liegt auch darin, dass bereits bestehende Kontakte und Verbindungen zu Geschäftspartnern wie etwa Lieferanten genutzt werden können. Beispielsweise konnte die Lernidee Erlebnisreisen GmbH mit der Übernahme des Nordlandspezialisten tuja Reisen sein Angebotsportfolio um neue europäische Destinationen ausweiten.

Neben Vorteilen, die eine Neuerung und Erweiterung darstellen, kann eine Unternehmensübernahme aber auch Ihr bereits bestehendes Geschäft unterstützen. Ihre Position am Markt kann durch eine Unternehmenserweiterung gestärkt werden. Beispielsweise wurde der Reiseveranstalter a&e Erlebnisreisen der Marke Boomerang Reisen GmbH der aer-Gruppe angegliedert. Aufgrund der vorhandenen Gemeinsamkeiten in der Produktausrichtung konnte der Geschäftsbereich ausgebaut werden.

Nicht zuletzt können durch das Zusammenführen von Unternehmen auch Synergieeffekte erzeugt werden, wodurch Kosten eingespart werden können. So können durch das Zusammenschließen von Wettbewerbern Skaleneffekte entstehen. Bei Reiseveranstalter, Reisebüros oder Hotels kann dabei beispielsweise der Vertrieb oder der Einkauf gebündelt werden.

Die Übernahme eines etablierten Unternehmens bedeutet auch, die Erweiterung des eigenen Kundenstamms. Denn gerade Hotels und Reisebüros haben oftmals eine nicht zu unterschätzende Anzahl an Stammkunden, welche bereits Vertrauen zum Unternehmen gefasst haben. Sie kennen bereits das Unternehmen, schätzen seinen Wert und nutzen gerne wieder die angebotene Dienstleistung. Der finanzielle und personelle Aufwand, einen neuen Geschäftsbereich an potenzielle Kunden zu kommunizieren, verringert sich dabei erheblich.

Bestehende Marken sind in den Köpfen der Menschen verankert. Sie haben das Vertrauen bereits gewonnen und profitieren von dem Bekanntheitsgrad und der Reichweite. Bei einer Übernahme kann auf diese Werte zurückgegriffen werden und so die Vorteile aus den bestehenden Markenprofilen gezogen werden. Beispielsweise wird das Portal Studienreisen.de weiterhin unter dem Dach der Gernreisen GmbH genutzt.  Im Vergleich dazu müssen bei einer Neugründung erst die Werte der Marke definiert und entsprechend kommuniziert werden, was einen deutlich längeren Zeitraum beansprucht.

Gerade beim Kauf eines Reisebüros oder Hotels können Sie Ihre Reichweite durch den neu hinzugewonnen Standort erhöhen. Im Falle eines Reisebüros können Sie so Ihren regionalen, aber auch überregionalen Kundenstamm erweitern. Auch bei einer Hotelexpansion können Sie Ihre Kundenzielgruppe aufgrund eines neuen Standortes und dessen bauliche, aber auch landschaftliche Gegebenheiten erweitern.